来源：南方日报

“五一”节日期间，各地城市的楼市“价格战”呈现升温态势。对楼市预期不乐观的开发商纷纷加大促销力度，努力回笼资金，但多数楼盘的销售情况并不尽如人意。在广州，部分楼盘凭借价格优势，吸引不少刚需买家出手，因而赚得盆满钵满。但有业界专家也表示，目前仅仅依靠首次置业的刚需买家，难以支撑市场整体回暖。仍有相当一部分改善型买家尚在持币观望，等待最佳时机。从市场来看，吸引改善型买家渐次入场，才能推动市场较好回稳。

改善型买家等待出手时机

　　“五一”黄金周前夕，“2012珠三角房博会”在广州锦汉展览中心正式开幕。此次展会为期3天，共有来自广州、佛山等地近百个楼盘参展。但记者在展会现场发现，除了富力、碧桂园、恒大、新世界等品牌发展商积极参展外，上下游产业参展企业明显减少。据了解，今年参展房博会的装饰、家居企业明显减少了三成，今年参展的房地产上下游企业的比例是近年来最低的。房地产行业不景气对上下游产业的影响正明显地显现。

　　在房博会现场，除了刚需买家外，也有不少改善型买家寻觅合适单位。一位姓陈的女士对记者表示，她已经拥有一套房子，近期有购房打算，这次到场参观房博会，她主要是想看看有没有价格特别优惠的楼盘。当被记者问及是否有合意单位，她表示有些参展楼盘的价格不错，但是稍微偏远了，自己还是希望在市区寻找到合意的楼盘。假期将到一些市区在售楼盘实地看看。记者了解到，对比3月时不少首次置业的刚需买家出手，眼下也有不少像陈女士这样的改善型购房群体，在观望市场降价促销情况，等待有楼盘降价到位时再出手，期待抄到楼市降价的“底”。

　　对于目前的市场情况，出席房博会开幕式的越秀地产副总经理朱晨认为，3月以来市场回暖受惠于银行信贷对刚需购房的支持，而众多房企及时推出的中小户型产品也迎合了当前市场的需求。他表示，今年以来越秀地产在应市产品的结构上也逐步向刚需买家倾斜，如大学城的星汇文华以及金沙洲的星汇金沙，都推出了大量面向刚需买家的小户型产品。据朱晨的判断，目前市场已经接近底部，对于刚需买家而言，现在正是出手的好时机。广东省房地产行业协会会长蔡穗声则对记者表示，此次房博会的主题是“价值回归·幸福置业”，开发商的参展产品也主要以中低等产品为主。省房协也鼓励开发商能多推中低价位的产品，同时在价格的设置上更加合理，以满足购房者的需求。

　　改善型产品同样能畅销

　　4月29日，位于萝岗区的科城山庄二期开盘，许多购房者凌晨排队抢购，当天上午认购300余套住宅，成交超3亿元。记者在现场看到，发展商广州锦泽房地产开发有限公司原计划九点开盘，但八点左右，售楼中心门口已排起长龙，人气爆棚。据了解，有部分上次没选到心水户型的客户在当天凌晨就已经在销售中心门口开始排队。为维持现场秩序，发展商不得不将开盘时间提前至八点半，以疏导部分客户。据开发商负责人表示，开盘前就有300多人进行意向登记，但当天客流超过500人，远远超出预期，发展商原打算只推出B16、B20、B24三栋楼，后应客户强烈要求，加推了B17及B25两栋楼。值得一提的是，所推出的五栋住宅，至上午11时已完成认购300余套。

　　该项目此次推售的产品户型涵盖38平方米至268平方米的一房至六房单位，包括38平方米的一房、85平方米的二房、100-130平方米的小三房及大三房、140-180平方米的小四房及大四房、268平方米的六房“三梯两户”豪华单位，其中38平方米与100平方米可双拼成“两代居”特色户型。能满足首次置业及改善型等刚需买家的多种需求，户型相对首批产品选择更多，空间更大。而从此次成交的热门户型看，区间在100-130平方米的单位最受欢迎，而140-180平方米的户型同样获得热销。可以说，部分产品带广州豪宅市场上也稀缺的“三梯两户”豪华配置，但价格上的优势，让不少改善型买家心动出手。

　　除科城山庄外，近期多个热销楼盘的成功，同样证明抓紧改善型买家需求也能获得成功。如此前成为市场热点的珊瑚天峰，本身为番禺区豪宅社区。其洋房组团全部为大户型产品，面积为190-290平方米。此次推售价格仅为11000元/平方米，较早前推售价格大幅回调，因而获得购房者热烈反应。同样情形的还有位于琶洲的保利天悦，该项目定位为保利最顶级的豪宅项目，但其推售的大户型住宅产品，在近期同样获得热销。由于其开售价格均价35000元/平方米，公寓单位更低至22000元/平方米，较早前的4万-6万元/平方米的吹风价低，不仅大量改善型买家出手，一些投资买家也纷纷入市。

　　针对市场态势和消费者心理，合富辉煌分析观点指出，近段时间以来，国内需求显现疲态，通胀压力维持一定水平。高通胀低动能的经济环境除对潜在经济增速带来影响之外，亦会对就业面、收入预期等方面带来影响，从而有可能间接改变购房者心态。当前宏观经济疲态显现，政策调控持续，基础面难以对楼市有利好支撑。但另一方面，近期金融机构表态向首置贷款需求倾斜，如果能把握当前信贷利好的时机，借助传统楼市黄金月的推动，实行有效的价格促销，以价换量，则有机会确保回暖持续；而持续的良好成交亦能增强置业者入市信心，促成以量带量的良性局面。