卢总作为本次直播对话主持人谈到， 中介行业是守不住的，从业者必须确信自己是最优秀的。用各种方式，让店东、经纪人是最领先、最优秀的，否则，在这个行业里很难能够生存下来。

同时，在谈中介从业者如何应对市场挑战时，卢总提到，C21有一门课是专门讲SOI，经纪人要怎么去发动自己的个人影响力，把自己的影响圈逐渐扩大。现有的客户，过去曾经服务的客户、业主，从这些人不断的去寻找更多的客户，这将是最低成本的获客渠道。

李文杰：下半年比较乐观，从业者要坚守品质效率

疫情对整个房地产交易的影响是短期的，因为房地产它本身相对来讲是比较低频的。对于刚需买房的释放，只会延迟，但是不会消失。在疫情结束之后，刚需撬动了一个市场的火热度。

目前市场的价格是相对稳定，就是说成交量恢复来自于刚需。稳定的市场是来自于交易量，从买方角度上来讲，目前仍旧是买方的市场，也就是说还是供大于求。

这段时间的数据，新房成交的周期非常的短。相对来讲，从4月份开始释放量，目前新房市场其实是反弹的。

现在来讲，换房或者说是投资，先要看在哪个城市。有一些城市涨的比较快的，整体成交量相对比较稳定。但是有些局部的城市，相对上来讲反弹比较快，那就要看具体的盘，进行选择，而不是说一概而言。在三、四线城市就要谨慎，在热点城市和一线城市，还是可以买的。

下半年，市场至少是稳定的，但确实是影响因素比较多。

第一，从外部的疫情的影响，需求下降，投资及消费的拉动等系列的问题，就比较复杂。

第二，从复工复产角度上来讲，国内的复工复产的进度其实是要快，其实影响是要远远低于国外。

第三，从中国消费者的消费习惯而言，多年来是比较弱化金融投资市场，重视住房和投资的。一些热点城市始终保持限购，实际上需求不是不够，而是被压住了。

总而言之，对下半年是相对比较乐观，不会出现大幅下滑或者是下跌的局面，是一个相对比较稳定的局面。

疫情之后，政府层面坚持房屋的“去投资”化来看，也不会出台相对刺激的政策，其实整个环境已经不错了。

在目前的市场情况下，行业从业者要坚守品质效率。在满足人员数量的情况下，是处于攻的一个态势，是具备进一步扩张的。

杨现领：做好“客户深耕”是长期获利唯一途径

今年二手房市场和新房市场的交易情况，有几个基本的观点跟大家分享。

第一，总体上，新房市场的恢复速度快于二手房，新房的恢复力度在80%以上，二手房平均来讲是60%。

市场的复苏主要有几个力量，首先是被抑制需求后的正常释放，在这个节点集中释放。其次，新房扎堆的开盘，价格上有一些优惠。最后，每年这个时期都是刚需和改善集中入场时间。

这三个因素叠加在一起，导致市场有一个阶段性的释放。

第二，今年的新房市场，对渠道和中介的依赖度其实是会更高。中介体系里有一个叫房屋系统，就是说所有房源共享的时候，每个房子的交易概率都会同时增加。

这是中介行业的魅力所在， 开发商销售始终面临规模效率的问题，它的房源量始终是有限的，不能够共享。

受疫情影响，二季度市场不会那么快的恢复。原因有几个，

首先，现在全球的疫情还在延续，中国的出口产业链肯定会受到影响。

其次，中国的民营企业生存压力非常大，很多企业面临现金流问题，对整个经济带来的伤害还是比较大的。

现次，实际上这一轮，没有太多硬刺激性的政策，能够真正带来实际效果的，也没有对经济起到一个拉动的作用。

最后，虽然目前房屋交易量不错，但是房地产投资实际上也没上来。因为对经济来说最重要的变量是投资，房地产交易转成土地购买，就是房地产开发商的投资，这才对经济拉动。

中介行业虽然会面临周期性的波动，但是总体上做的还是一个专业服务的生意。如果从长期获利的途径只有一个，能够把客户深耕好。

这就是市场需求结构变化，地面换房占比越来越高，中介的获客渠道越来越多的。中介行业从业者重要的是服务好租赁的客户和存量的业主。市场竞争越来越激烈，就越取决于从业人员同客户、业主的关系。

今天市场上的中介公司分化非常严重，头部中介，能力强、人员稳定性强、品牌比较大的中介公司的恢复力度是大于其他中小中介的。

同时，市场上做的好的经纪人，越来越多的业绩来自于客源的业绩，而不是房源端，对客户的服务也就越来越重要。

其次，在疫情的冲击之下，要应对市场的冲击，就要不断去进攻。当房源被共享，信息化被拉平，资源的优势消失，要大力发展线上。

最后， 大家要有一种认知，市场周期波动好和坏，市场成熟跟不成熟，对很多行业来讲都很难，大家要有心理准备。这个行业需要每个人去演变，自我学习、不断提升， 如果不能成为行业最优秀的人，就会很快被淘汰掉。