近段时间，房地产市场展现复苏气息，一线城市和主要二线城市销售渐有起色，“小阳春”在前奏阶段就似乎已经热闹了起来。

根据中国房地产指数系统百城价格指数，2月，百城新房、二手房价格环比下跌城市数量分别减少至45个和68个，其中百城新建及二手住宅价格环比均下跌城市数量共34个，较上月减少15个。

沉寂了许久的开发商开始躁动，深圳、广州、苏州等地多个楼盘陆续发布收回折扣、封盘调价、全线涨价等暗示或明示，还有月成交、周成交的销售金额海报，想要尽可能地抢客逼单。

这些楼盘宣传涨价的方式五花八门，苏州有楼盘宣布从3月1日起全线涨价2%、再度上调2%、全线上涨5万~10万元。但笔者发现，有些地方的楼盘表面宣传涨价，实际上仍有折扣房源在第三方代理销售。

无论是现在的涨价宣传，还是此前的各类折扣促销比拼，开发商的本质目的都是为拉动销售。但在当前的楼市环境下，还是只靠过去的那套频繁地降价涨价手段，并非促销良药，也不是长久之计。

一方面，近期各地楼盘宣传涨价的逻辑是基于房地产市场的逐渐复苏，但复苏期市场的走势仍然是不稳定的，环比成交数据只是一个参考，并不是一个全面的指标，现在谈“全面回暖”还为时过早；另一方面，在长期的观望情绪和房地产市场调整背景下，购房者的信心目前还未完全恢复，他们对于房地产市场的预期还存在不确定性，涨价也不再像以往那么容易逼单成功。

中指院指出，整体而言，受楼市政策持续优化、疫情及春节期间累积需求集中释放等因素影响，部分核心一二线城市房地产市场情绪有所修复，房价出现了较为积极的信号，但多数三四线城市购房者观望情绪依旧浓厚，全国整体市场尚未出现明显的回暖态势。

这一点可以从二手住宅的具体数据看出端倪。2月，一线城市二手房价格环比止跌转涨，上海、北京、广州二手房市场表现活跃，优质房源业主挂牌预期有所回升。二线及三四线城市二手房价格均继续下跌，跌幅分别收窄至0.01%和0.11%。

在房企销售数据上也只是降幅收窄，还未出现明显止跌信号。据中指院统计，2023年1~2月，TOP100房企销售总额为9841.1亿元，同比下降4.8%，较去年同期降幅大幅收窄29.2个百分点。销售额超百亿房企26家，较去年同期减少4家；超五十亿房企26家，较去年同期持平。

因此，对于房企而言，提升去化率、走量仍然是当下的头等大事，各地楼盘也该因地制宜选择恰当的营销策略，单纯靠盲目跟风急迫涨价反而可能吓跑购房者。“稳地价、稳房价、稳预期”仍然是长期主基调，房地产市场平稳健康发展需要各方共同努力。