被娇惯的少年

和很多的90后一样，张天杰从小在家人的宠爱甚至娇惯中长大。淘气、调皮、自我意识强，都是他学生时代的个性标签。小时候很贪玩，有一次拿了家里桌上的5毛钱去买了弹球，回家遭遇了家人非常强烈的训斥，责备他为什么顺手牵羊。自此，张天杰明白了，可以任性、可以顽皮，但一定要有良好的品德，必须要行得正，以后的若干年，张天杰也这样要求自己。

入行，实现人生第一个小目标

入行之前，张天杰在老家保定和北京之间多次辗转，期间也在多个行业打拼，却始终心无定性、收获寥寥。在父母的建议下，老乡的帮助下，2009年，张天杰成为了北京房产经纪行业的一份子。几个月后，实现了人生第一个小目标——一台笔记本电脑。这份工作带来的成就感让年轻的张天杰决定在这个行业扎下来。

创业，在经历中成长

2009年入行，积累一定资源后，2015年，张天杰选定十里河商圈开始创业，2018年，来到了房山。

谈及创业的感受，张天杰说，有一件事情让他印象特别深刻。因为家中有事，他需要离开门店一段时间，短短一个多月，回来后便人心涣散。痛定思痛，他觉得这一切都是因为没有制度、用人情替代了管理。不断参加培训、不断学以致用，去年还投入大量资金外聘团队帮助做企业文化，一切都是为了做大做强做规范。

加入C21，成就房产经纪奋斗的一生

6月18日，张天杰在朋友圈看到21世纪不动产一家新店开业的视频，追问朋友才知道原来C21是做特许加盟模式的，这不正是自己梦寐以求的做大做强吗？机会来了！仅仅半个月，6月27日，张天杰签约，携旗下两家门店加盟21世纪不动产。

加入C21，最显而易见的便是在店面形象和人员形象上有了很大的提升。“就像21经常说的，你的形象，价值百万！你看起来像个赢家，比是个赢家更重要！房产经纪行业，形象真的太重要了，这一点从我一加盟进来就明显感受到了！”

除此之外，张天杰的业务范围还得到了扩展，原来重心在做租赁，加入C21后，买卖、一手等全面铺开，目前已陆续有了新领域的签单。

加入C21，爱学习、爱交流的张天杰终于找到了一个体系大平台。今年12月在苏州的中国年会，张天杰将携十人团队一道参加，嘉奖、培训、激励，都是他看重的。C21的系列体系核心课程，张天杰也在逐步了解和接触，让自己和团队更全面更强大。

谈到业务、谈到管理，这位年轻的90后表现出来了扎根行业多年的老练。“我现在划分了三个事业部——租赁、全能、一手，既单线条管理和汇报，也横向做配合和资源整合。做我们这一行，我认为最重要的要素有五个——店、资源、人、房、户，抓好这几点，业绩、规模是必然的结果！”

谈到未来规划，张天杰说：“我计划5年开90家店，是不是有点狂？到2020年底，我计划新开7家，长阳4家，稻田2家，良乡大学城1家，第一年如果能按预期实现了，能为后面打下很好的基础。”

年轻的90后店东，敢想敢干，没有什么不可以！21世纪不动产愿与所有优秀的企业家共同努力，把握机会，实现梦想！

关于CENTURY21

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