对我而言，成交秘诀就是拉近与客户和业主之间的关系，让他们成为你的朋友。把服务做好，把老客户维护好，你会有很多意想不到的收获。

                                                     ——关宏达

百万经纪人、C21体系最年轻的全国讲师、退伍军人、新晋店长...拥有很多标签的关宏达是21世纪不动产小有名气的斜杠男孩。

从一名退伍的边防战士，一步步成为百万经纪人。经历初入行业，第一单的挫败，零下18摄氏度的夜间贴广告，成为全国最年轻的QCS认证讲师，凭实力挑战店长的重任，一路走来自信且坚定。

21世纪不动产中国年会是他前进的动力，是他进步的见证，是他挑战的鼓励！

1 目标成为百万经纪人

2014年从丹东鸭绿江退伍，2015年8月1日正式加入21世纪不动产体系。面对转业安排的机场安检工作，关宏达选择了放弃。寻找更多的成功机会，做销售为未来发展制造更多可能。

“2015年进入行业，有挫败，有困难，有沮丧，参加2016年西双版纳举办的中国年会，为我找到了方向。那一届的年会，我们是全国佣金冠军门店。”关宏达笑着说。

“那一次，我感受到了体系的强大，还有全国各地的金色伙伴们齐聚一堂的力量。直到现在，那种震撼我都无法忘记。特别是百万经纪人领奖时的掌声与荣耀。”年会归来，关宏达暗下决心，要成为百万经纪人。

2 坚持是百万业绩的秘诀

作为刚入行的新人，如何做到百万的业绩？

“倾听年会现场百万经纪人的成功经验与成就，对我的触动特别大，我相信只要坚持就可以改变，改变开单的难度，改变客户的信任。”关宏达坚持在社区门口为业主开门、帮忙照顾社区孤寡老人、帮助入住的业主搬家，这些事情一做就是6个月，从未放弃。关宏达说：“商圈精耕是经纪人的基础作业之一，对楼盘的一切都要了如指掌是一方面，也要做到通过增值服务让客户熟悉你，维护好与客户的关系，建立良好信用度。”

2018年关宏达完成10单买卖，其中90%均源于老客户介绍，实现个人营销业绩116万。谈到百万业绩的秘诀，关宏达介绍：“对社区、房间等信息的对答如流，充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。

努力不负有心人。2016年、2017年坐在台下鼓掌，2018年关宏达站在舞台聚光灯下，感受到了完全是不同的年会力量。“2018年能够在中国年会这么大的舞台，以百万经纪人的身份在舞台上进行经验分享，分享这一路走来的艰辛与不易，分享成绩与收获，十分激动！”

3 人生需要不断挑战自我

2019年，关宏达找到了自己全新的挑战方向，成为门店的管理层，组建新队伍、培养新人，把自己的经验复制出去。关宏达表示：“今年一定要去参加2019中国年会，去和优秀店东、店长们学习如何做好管理。明年我们的目标是作为团队去冲击门店奖项。”

最后，关宏达邀请所有金色伙伴在苏州遇见：“来到全国年会的现场，会让你真正地见识到我们21不动产体系的强大，与更多优秀的人交流学习。这是一个不可多得的好机会，希望我们能在年会的现场相见。”

2019中国年会

关宏达与你相约

结识全国顶尖菁英

汲取百万成功经验

12月9日-12日

遇见苏州，遇见你